L'essentiel, au
- La formule : coût du site la 1re année ÷ marge d'un client = clients à trouver.
- Exemple : 910 € la 1re année ; avec 200 € de marge, 5 clients suffisent.
- La condition : être trouvé sur Google, puis rassurer en 30 secondes.
- Un cas réel : clics Google mensuels ×2,6 de février à août.
Calcul de rentabilité d'un site web : quel ROI, combien de clients ?
Divisez le coût du site la première année par la marge que vous laisse un client. Le résultat, c'est le nombre de clients que le site doit vous apporter : votre seuil de rentabilité.
Le ROI, retour sur investissement, compare ensuite la marge gagnée au coût : (marge − coût) ÷ coût. La même formule vaut pour un investissement SEO. Seule la marge compte, pas le prix facturé.
- 910 €1re année du Site Essentiel au prix de départ : 690 € de création, puis 10 mois d'accompagnement à 22 € (ou 220 € à l'année)
- 2 moisd'accompagnement compris après la mise en ligne : rien à payer en plus avant le 3e mois
| Profil (exemple fictif) | Marge par client | Clients à trouver la 1re année | Délai à 1 client par mois |
|---|---|---|---|
| Serrurier, ouverture de porte | 100 € | 10 | 10 mois |
| Plombier, dépannage courant | 200 € | 5 | 5 mois |
| Électricien, mise aux normes | 500 € | 2 | 2 mois |
| Peintre, chantier moyen | 900 € | 2 | 2 mois |
| Couvreur, réfection de toiture | 1 500 € | 1 | 1 mois, le surplus couvre la suite |
Personne ne peut vous promettre un nombre de demandes. Il dépend de votre métier, de votre zone et de la concurrence locale. Faites le calcul avec votre propre marge, que vous êtes le seul à connaître.
Pour aller plus loin : la marge et le coût sur 3 ans
Exemple fictif : un chantier facturé 2 000 € qui vous coûte 1 200 € en matériel, déplacements et charges laisse 800 € de marge. C'est ce chiffre qui rembourse le site.
Sur 3 ans, avec l'accompagnement payé au mois, le Site Essentiel au prix de départ revient à 1 438 € (690 € + 34 mois à 22 €), soit un peu moins de 40 € par mois. Payé à l'année, c'est 1 350 € (690 € + 3 × 220 €), soit 37,50 € par mois. Si vous gardez les clefs, il ne reste que votre propre hébergement et votre nom de domaine.
Les fourchettes du marché, agences et freelances compris, sont détaillées dans mon article sur le prix d'un site internet d'artisan en 2026.
Que change un site bien référencé ? Un cas réel
Il fait venir des gens qui ne connaissaient pas l'établissement. Le cas : un restaurant de village dont j'ai fait le site.
- 3 580clics depuis Google, du 19 janvier au 30 août 2026
- 9,1 %taux de clic sur 39 300 affichages dans les résultats
- 3,6position moyenne dans les résultats de Google
- 83 %des visites depuis un téléphone
| Mois | Clics par jour |
|---|---|
| Janvier (à partir du 19) | 9 |
| Février | 10 |
| Mars | 12 |
| Avril | 13 |
| Mai | 17 |
| Juin | 15 |
| Juillet | 24 |
| Août | 24 |
En août, le site a reçu 728 clics depuis Google, contre 276 en février : 2,6 fois plus sur le mois. Le plus parlant, c'est le type de recherche qui le trouve.
- 1,4 à 1,7position moyenne sur 3 formulations de « restaurant + nom du village », du 19 janvier au 30 août
- 348, 153, 102clics apportés par chacune de ces 3 formulations sur la même période
Côté demandes, le formulaire de réservation a reçu près de 50 envois sur les trois dernières semaines d'août. C'est un relevé approximatif, sans journal complet.
Pourquoi un artisan a besoin d'un site internet, et que doit-il montrer ?
Un site vitrine pour artisan sert à rassurer le client qui vous cherche avant d'appeler. Il doit répondre à 5 questions, visibles sans chercher.
| Info | Question du client | Ce qui rassure | Erreur fréquente |
|---|---|---|---|
| Un visage | Est-ce une vraie personne ? | Votre photo, en tenue de travail | Un logo seul |
| Le métier | Fait-il ce dont j'ai besoin ? | « Plombier sanitaire », « Menuisier pose et rénovation » | « Tous travaux » |
| La zone | Intervient-il chez moi ? | Villes ou rayon en kilomètres | Zone absente |
| Une preuve | A-t-il déjà fait ça ? | Photos de vrais chantiers, avis clients | Photos de banque d'images |
| Le contact | Comment le joindre maintenant ? | Numéro cliquable sur téléphone | Numéro en image, à recopier |
Un site vitrine professionnel d'artisan n'a pas besoin d'être grand : ces 5 infos tiennent sur une page. Elles changent rarement : une fois en ligne, il y a peu à modifier.
| Critère | Une page | 1 à 3 pages |
|---|---|---|
| Objectif | Rassurer qui vous cherche par votre nom | Être trouvé par de nouveaux clients |
| Recherches sur votre nom et votre ville | Recherches sur votre métier et vos villes | |
| Entretien | Quasi nul une fois en ligne | Un peu plus de contenu à tenir à jour |
Pour voir ce que ça donne par métier, parcourez mes exemples de sites vitrines d'artisans, dont le site type d'un plombier chauffagiste.
Pourquoi un site ne rapporte rien ? Le référencement local d'abord
Un site que Google ne montre pas ne rapporte rien, même bien fait. Le référencement local passe avant tout le reste.
| Condition | Ce qu'il faut vérifier | Pourquoi |
|---|---|---|
| Être indexé | Le site sort dans Google | Sinon, aucune visite possible |
| Référencement local | Métier et villes dans les titres et textes | Google sait pour quelle ville vous montrer |
| Fiche Google complète | Adresse, horaires, catégorie, avis | Vous met sur la carte |
| Lisible sur téléphone | Texte et boutons sans zoomer | Google indexe la version mobile |
Google classe les résultats locaux selon trois critères : la pertinence, la distance et la notoriété. Plus d'avis positifs font monter un établissement, selon Google.
Le contenu de chaque formule et de son accompagnement est sur ma page prix d'un site vitrine pour artisan.
En bref
- Coût de la 1re année divisé par votre marge : c'est le nombre de clients à trouver.
- Avec une marge de chantier élevée, un ou deux clients remboursent le site.
- Le cas réel montre un site trouvé sur des recherches génériques, pas seulement sur son nom.
- Visage, métier, zone, preuve, numéro cliquable : le client doit tout voir sans chercher.
- Sans référencement local ni fiche Google, le site ne rapporte rien.
- Rapport sur les performances (résultats de la Recherche), aide Search Console, définition des clics, impressions, taux de clic et position moyenne utilisés dans le cas réel
- Conseils pour améliorer votre classement local sur Google, aide Google Business Profile, critères de pertinence, distance et notoriété, rôle des avis
- Bonnes pratiques d'indexation orientée mobile, Google Search Central, Google utilise la version mobile d'un site pour l'indexer et le classer
- Arrêté du 24 janvier 2017 relatif à la publicité des prix des prestations de dépannage, de réparation et d'entretien dans le bâtiment, Légifrance, barème des principales prestations à publier sur le site internet du professionnel (article 3)
- Tarifs SK Web, prix de création et accompagnement utilisés dans le calcul
